——苏州瀚川智能科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
欢迎大家参加瀚川智能首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演活动，很高兴通过上证路演中心和中国证券网与大家进行交流。我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。通过这次交流，我们将充分客观地解答投资者朋友们所关心的问题，让大家更全面地了解瀚川智能。
瀚川智能是专业的智能制造装备整体解决方案供应商，主要是做汽车电子、医疗健康、新能源电池等行业智能制造装备的研发、设计、生产、销售及服务，助力制造业客户实现人机一体化智能系统。公司秉承“研发技术驱动市场”的理念，科研成果主要致力于全球有名的公司核心生产线的智能化，公司已建立了先进的模块化设计理念及平台化的技术储备，并形成了从硬件、软件及服务全方位为客户提供人机一体化智能系统整体解决方案的技术实力。公司是国内同行业中少数能够参与国际智能制造装备项目的供应商。目前，公司在德国、菲律宾布局了业务网点，在德国、美国、法国、匈牙利等国家的全球有名的公司中均有智能制造项目落地。
能成为科创板首批发行上市企业之一，我们深感荣幸。这次发行上市，为瀚川智能提供了难得的发展机遇，同时也代表着沉甸甸的责任。登上长期资金市场的平台，会不断激励我们、鞭策我们，我们团队会继续努力前行。
真诚希望有机会能够通过今天的网上交流活动，让一直以来关注我们的投资者更进一步地了解并认可瀚川智能。我们坚信，广大投资者的高度信任与全力支持，将是瀚川智能成功发行的重要保证。浩瀚远川，中华有为。未来，瀚川智能将不忘初心，以更优异的业绩来回报各位投资者，回报社会！
非常荣幸能参加苏州瀚川智能科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的网上路演。我谨代表安信证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演推介的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎！对长期以来一直关心、支持瀚川智能的各路朋友表示衷心的感谢！
瀚川智能是一家专业的智能制造装备整体解决方案供应商，主要是做汽车电子、医疗健康、新能源电池等行业智能制造装备的研发、设计、生产、销售及服务，助力制造业客户实现人机一体化智能系统。瀚川智能凭借深厚的研发实力、持续的技术创新、强大的人才团队及丰富的项目实施经验等优势，在汽车电子、医疗健康、新能源等行业积累了大量全球知名客户。
作为瀚川智能本次公开发行股票并在科创板上市的保荐人和承销总干事，我们本着严谨的专业态度和审慎的职业精神，对公司做了全面深入的尽职调查和发行准备。在与公司的长期合作中，我们见证了瀚川智能的加快速度进行发展，也亲身感受到了公司管理层务实的做事风格、深厚的行业积累、领先的创新能力及广阔的国际视野。我们始终相信，登陆长期资金市场后，瀚川智能将凭借突出的企业管理、技术和品牌等方面优势，继续做大做强，使公司的经营业绩再上一个新台阶！
我们真诚地希望，通过本次网上路演，广大投资者能更深入、客观地了解瀚川智能，也能够更准确地把握瀚川智能的投资价值和投资机会！我们始终相信，瀚川智能上市后，将会给广大投资者带来丰厚的回报！谢谢大家！
苏州瀚川智能科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表瀚川智能对广大投资者、各位网上的朋友表示感谢！对中介机构的辛勤付出表示感谢！对上证路演中心与中国证券网为瀚川智能提供这样一个和投入资金的人交流的平台表示感谢！
通过今天的网上路演活动，我们对瀚川智能的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展的策略等作了总体介绍，希望可以帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对瀚川智能的关心、支持和肯定，同时也深深地感受到了大家对瀚川智能的期盼。
步入上市公司的行列后，我们很愿意接受广大投资者的关注与监督，这也将是瀚川智能持续、快速、健康发展的有力保障。瀚川智能将严格按照有关规定法律法规，及时、完整、准确地做好信息公开披露工作，以更高的标准来要求自己。
未来，瀚川智能将借助上交所科创板这个优质的平台，实现公司更好更快发展，进而回报投资者及社会各界的支持！再次感谢广大投资者及各位网友对瀚川智能的支持和关心，祝大家投资顺利、万事如意！谢谢大家！
蔡昌蔚：公司通过多年的业务实践，已建立了模块化、单元化的工艺及系统模块，可以依据客户个性化需求，研发、设计并有机组合成系列智能制造装备。目前，公司产品为涵盖装配、检测、校准、包装等单项或者一体化的柔性化、个性化的智能生产线。
公司产品采用整线智能化控制，嵌入工业互联网软件，能够实现生产过程数据的实时采集、传输、分析、可视化、机器学习、预测及追溯等智能化功能；具有强大的开放与可扩展性，可高度对接企业的ERP、MES、APS等企业资源计划、生产管理、排程排产系统。
陈雄斌：公司的技术研发优势主要体现在以下几方面：(1)深厚的研发实力。(2)强大的技术水平及创新能力。公司专注于精密小型产品制造领域，为客户提供高效、可靠的智能制造装备。(3)先进的模块化设计理念及平台化的技术储备。经过多年的业务实践及对下业的深度理解，公司已建立健全了单元化、模块化的产品设计、开发理念。
陈雄斌：报告期内，公司主营业务收入持续快速增长，2017年度主营业务收入较2016年度增加9,362.62万元，增长幅度达62.40%；2018年度主营业务收入较2017年度增加19,196.37万元，增长幅度达78.78%。公司主营业务收入持续快速增长的主要原因如下：(1)国家政策扶持力度加大，智能制造装备行业进入快速增长期；(2)下业市场快速增长；(3)公司品牌效应持续发酵，知名客户数量持续增；(4)公司市场开拓取得突破，下游应用行业逐渐增多；(5)公司加强销售网络的建设，客户区域不断扩大；(6)优秀的产品和技术服务，使得客户的黏性增强。
何忠道：公司目前的经营模式，是由公司所处的智能制造装备行业特征所决定的。智能制造装备按照每个客户需求，为客户提供定制化的智能制造装备，客户需求的个性化使公司逐渐形成了现有的经营模式。影响行业经营模式的关键因素是下业。下业的个性化需求、生产模式变更及技术创新等因素会对本行业产生一定影响。在可以预见的未来，上述影响因素将会保持稳定，因此公司的经营模式不会发生重大变化。
蔡昌蔚：智能制造正在重塑全球制造业。汽车工业的电动化、网联化及智能化是未来长期发展趋势。未来公司秉承以研发技术驱动市场的发展理念，立足中国、面向国际的战略方针，持续进行研发投入，进一步增强公司的综合实力和核心竞争力，巩固与提高公司的行业领先地位。在汽车电子领域，公司将进一步增强工艺、系统模块的开发，提高交付能力；将人工智能、机器视觉、边缘计算等新技术不断应用于传感器、连接器、执行器、控制器等汽车电子智能制造装备，同时推进在新能源电池及医疗健康行业的业务拓展。
蔡昌蔚：公司在新的机遇和挑战面前，力争巩固和争取更大的市场份额。在已有的比较优势基础上，公司将结合自身的发展阶段，顺应市场发展趋势，适时调整发展方向与定位，从智能装备项目开发商转向智能制造解决方案平台品牌商，打造面向全球市场的工业4.0云平台，成为世界领先的自动化、智能化整体解决方案提供商，为客户提供自动化技术咨询、方案制定、设计、制造、验证、交付、生命周期维护等一站式集成应用服务。
蔡昌蔚：公司高度重视研发，不断扩充研发团队，截至报告期末公司拥有163人的研发团队，并设立了江苏省精密高速凸轮机构工程技术研究中心，不断提高公司的自主研发创造新兴事物的能力。公司自设立以来在积累了多项核心技术，截至报告期末已拥有专利权44项，其中发明专利10项。
未来公司将在现有研发模式下，进一步挖掘内部员工潜力，优中选优组建研发团队，提升研发效率，加速技术革新；另一方面，公司将加强市场调研，及时跟进市场需求的动态发展，以市场信息引导公司研发工作，提高响应速度；此外，公司也将适时地与外部高校、行业内知名企业等机构开展合作研发，在实践中积累经验技术，优化研发管理流程，切实提高公司的技术水平。
蔡昌蔚：近三年，智能制造装备行业主要的发展情况如下：第一，智能制造装备在局部落地。第二，智能制造装备在各行业应用不均衡。尽管随着计算机、材料、能源及现在管理技术的不断发展，各行业的智能制造装备水平得到了很大提升，但受行业工艺特点、竞争格局等因素影响，智能制造在不同行业的技术应用和融合程序呈现不均衡的状况。第三，机器视觉、机器人等技术在智能制造领域得到大幅应用。机器视觉、机器人等技术基于其技术成熟性、高性价比等优势，近三年来在智能制造行业得到了大幅应用，渗透率不断提升。第四，高精度、高品质、定制化需求增强。近年来个性消费、新零售模式理念快速普及，消费者对品质要求及个性化、定制化需求的不断提升，要求产品的功能日益丰富。
蔡昌蔚：行业面临的机遇主要有以下几方面：(1)人口红利递减以及经济结构转型调整带来市场机遇；(2)国家产业政策支持；(3)不断创新的新技术赋能智能制造。
陈雄斌：公司是一家专业的智能制造装备整体解决方案供应商。依靠深厚的研发实力、强大的技术实力、丰富的项目实施经验、高效迅速的客户服务等优势，在汽车电子和医疗健康等行业积累了大量全球知名客户。其中在汽车电子行业，全球前十大零部件厂商中，有七家为公司客户；在连接器细分领域，全球前二大厂商均为公司重要客户。在医疗健康行业，公司拥有美敦力、百特、3M等客户。此外，在新能源电池行业，公司拥有亿纬锂能（300014）、欣旺达（300207）等优质客户。公司主要收入来自于上述优质客户，主要服务于客户核心生产线。公司与全球知名客户建立了长期、稳定的合作伙伴关系，客户黏性不断增强。
此外，公司是国内智能制造装备行业为数不多的走出国门，业务布局海外，与国外一线同行竞争的企业。目前，公司在德国、美国、法国、匈牙利、罗马尼亚、印度、墨西哥等国家的全球知名企业中均有智能制造装备项目落地，并在德国、菲律宾设立了业务网点。报告期内，境外智能制造装备项目是公司的重要盈利增长点。
问：锂电池设备行业现在进入企业多，竞争极其激烈，同时行业也存在补贴退坡等风险。请问公司在此行业具体的竞争策略是什么？
唐高哲：公司进入锂电设备行业主要基于公司的核心技术优势，以及在汽车零部件领域的行业经验积累。我们会从技术难度高的中高端设备切入，比如锂电池的中道设备(叠片机、化成分容一体机等)，利用我们高速、高精度组装，光学检测，ICT/FCT测试，以及智能制造软件方面的核心技术，推出业界领先的核心锂电池装备。
陈李彬：募投项目的可行性体现在以下几个方面：(1)公司拥有行业领先的技术实力。公司的核心研发团队在自动化、智能制造、信息技术等领域有着多年的研究经验，能够快速捕捉国内外行业前沿研究，进而快速转化至实际项目中。(2)公司拥有稳定的客户资源。自成立以来，公司专注于精密小型产品制造领域，一直聚焦于客户需求，为客户提供柔性、高效的智能制造解决方案，尤其在高速、精密的自动化装配领域，拥有核心技术和丰富经验，在汽车电子、医疗健康、新能源电池制造领域已经有很多成功案例。(3)公司拥有丰富的行业经验。自设立以来，公司一直从事智能制造装备的定制生产，通过服务汽车电子、医疗健康及新能源电池等精密组件领域的全球知名客户，积累了丰富的项目实施及管理经验。
陈李彬：公司实施募集资金投资项目将以现有主要经营业务和核心技术为基础，通过进一步加大研发投入，保持技术先进性，稳步扩大产能，以取得更大的市场份额。“智能制造系统及高端装备的新建项目”建成后，将主要聚焦汽车电子、医疗健康、新能源电池等三大方向，为公司人机一体化智能系统业务提供新增产能。项目的建成将有效提升公司智能制造装备、智能制造系统的生产规模，优化生产工艺，进一步显现规模效益和技术优势，巩固市场领头羊，增强产品市场竞争力。
