市场是跟着社会发展、需求变化和科技发展而改变的，在互联网和物流不发达的时期，代理商起到了至关重要的作用，因为品牌想要下沉市场就需要代理商。
但随着互联网和大数据以及物流的发展，用户都能够通过互联网直接连接品牌，能够最终靠物流的方式实现交付，因此这个时期，如果代理商不转变思维，改变模式，那么将退出舞台。
在传统的经营模式中，代理商就是进货卖货送货，赚取差价，但任何行业和模式都不是一劳永逸，代理商能够获取利益跟其能够创造的价值有关，相反如果一个行业或者一个环节被淘汰，就说明它在市场上发挥的作用越来越小，那么赚取的利益也会越来越少，直至被淘汰出局。
现在用户可以利用互联网渠道，不管是学习还是服务、产品都可以直接找到厂家，过去信息不对称的时代已经彻底的成为历史。
现阶段代理商要想生存，就要转变经营思路，把自己从流通的角色变成服务的角色，帮助品牌服务市场，或者打造自己的品牌，目前代理商也在围绕用户需求不断增加服务，增强自己的核心竞争力，但是这样的服务一样同质化，只是增加了竞争成本，核心竞争力不见得能增加多少。
所以，代理商还是要抓住用户真正的需求，而不是自己认为的需求，另外我们更好考虑，如何走到别人的前边，差异化服务，并且不容易被模仿，这样才能更持续。
不管是省级大代理商，还是县级，乡镇的分销商，如果想要一直生存，也要转变经营思路，就是不能再单打独斗，我们前几天也说过，大树底下好乘凉，一定要加入平台，与大的品牌方和全的供应链合作才有机会。
从长远来看以后代理商的生存能力越来越弱，因为没有资本和资源，就比如动保行业，新的gmp标准就会淘汰一部分生产企业和生产线，那么你现在所拥有的资源可能就会掉一半甚至更多，到时候无法获得更多产品，更别说优质的供应链，而用户的需求越来越希望一站式采购，而不是应付各种推销，那么这样的需求只有平台能够解决。
我们说的平台不一定是像淘宝，京东这样的平台，这样其实和我们关系没多大，一定要找行业内的垂直优质平台，比如猪易小店，在猪易多年积累下，在赋能县级分销商数字化升级的同时，加盟以后还可以用猪易的品牌、资源、服务等来完善自己的劣势，补充新的能力去服务客户。有能力的也可以与多霖新通路一起打造新的区域化线上线下营销服务一体化平台，转型成为平台商，通过平台的优势和特性模式去整合资源，打造全品类多品牌，同样可以实现一站式需求。而供应链、物流、金融等在平台模式下，一定也是水到渠成。
也就是说有能力的代理商，不一定加入依附平台，同样也可以打造一个平台，再去融合资源，让别人加入。
而未来，生产企业从投入产出、效率、管理等各种成本评估，平台，尤其是区域化平台，一定会是他们渠道销售的首选。
我们说到的代理商环节，不管多大规模，多大区域，都能够最终靠合作和转型升级，找到发展方向，但是在市场发展中，有些商业模式是直接颠覆代理商的，这和代理商能够发挥的作用有关。
也就是说可以整合的代理商可以变换角色生存，但有些太过于保守的代理商，就会新的模式直接洗劫。
平台的商业模式，并不是简单的因为互联网的作用，这个与市场和用户的需求痛点有关。
卖货的人总是希望多赚，买货的人担心上当受骗或者是买贵了，而平台的出现，让所有的信息公开透明，并且可选择可对比，那么这样用户就会选择自己认为合适的产品，通过互联网平台连接供给和需求以后，还有一个功能就是用户评价，以前不知道产品好不好，光听卖家说，俗话说王婆卖瓜自卖自夸，这也很正常。而现在能够最终靠广大用户的评价就可以知道产品好不好，也不用纠结可以直接决定买不买。
这样的平台你说用户会不喜欢吗？所以，未来平台是发展大趋势，以上我们讲的几个优势，就能够迅速吸引客户，然后加上线下门店，打通线上线下，构建全渠道全场的营销与服务通路。不段吸引生产企业与用户的加入，越做越大，慢慢的变好。
